七月一日，一年一度的購買行業(yè)權(quán)威報告——發(fā)表了中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院和中國國際電子商務(wù)中心研究院共同推出的《中國企業(yè)數(shù)字化采購發(fā)展報告2019》(以下為《報告》)牙齒重量。隨著各界對toB市場的關(guān)注度提高，牙齒報告中反映的市場趨勢尤其引人注目。
據(jù)《報告》統(tǒng)計，2019年我國企業(yè)數(shù)字采購市場規(guī)模為5900億韓元，同比增長64%，成為企業(yè)級電子商務(wù)發(fā)展的新動力。牙齒中，企業(yè)對消費者一般型產(chǎn)品的數(shù)字購買交易額達2200億韓元，增長率達47%。
企業(yè)數(shù)字購買中國ToB市場的巨大藍色海洋
盡管傳統(tǒng)印象深刻，云端運算服務(wù)(如平臺即服務(wù)(PaaS)和基礎(chǔ)架構(gòu)即服務(wù)(IaaS))仍有更大的市場前景，但應(yīng)用服務(wù)市場的潛力也不小。特別是企業(yè)的數(shù)字購買屬于嚴重低估的“資本流注”。此次《報告》的出臺不僅進一步確認了牙齒“珠子”的當前價值，還發(fā)出了“評價升值空間大”的信號。
隨著當前數(shù)字經(jīng)濟時代的到來，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)強勢。特別是今年傳染病的沖擊進一步加快了整個行業(yè)的數(shù)字化進程。企業(yè)采購的一端連接著豐富的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)資源，一端連接著企業(yè)內(nèi)部的信息化管理系統(tǒng)，這將是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的最佳起點之一。
政府采購和企業(yè)采購的巨大規(guī)模也為數(shù)字采購提供了巨大的舞臺。據(jù)《報告》統(tǒng)計，2019年我國企業(yè)級電子商務(wù)市場交易額為20.46萬億韓元，同比增長了1.5%。在企業(yè)電子商務(wù)市場，數(shù)字采購的滲透率為2.88%，同比上升了1.03個百分點，兩年內(nèi)翻了一番。2020年腎小管肺炎疫情刺激了數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展，數(shù)字購買增幅將高于去年，規(guī)模將超過萬億元。
巨頭“必爭之地”京東率先就位
這種規(guī)模的市場實際上已經(jīng)成為巨頭的必爭之地很久了。但是數(shù)字購買與消費級市場的交易行為不同，對參與者的規(guī)模、實力、服務(wù)能力要求很高，整個市場表現(xiàn)出“強者越強”的馬太效應(yīng)。
根據(jù)《報告》樣本調(diào)查，企業(yè)在數(shù)字購買過程中最常用的還是京東企業(yè)業(yè)務(wù)、阿里企業(yè)購買體系、遂寧大學客戶、大三等行業(yè)總購買額的90%以上。在三大平臺中，京東企業(yè)業(yè)務(wù)的市場份額最高，占全部購買樣品的52.3%，接著是阿里企業(yè)購買體系，占30.1%，再次成為遂寧大學客戶，占12.5%。京東企業(yè)業(yè)務(wù)也是顧客滿意度最高的數(shù)字采購平臺。
據(jù)《報告》分析，京東的牙齒優(yōu)勢地位與“縱橫結(jié)合”的獨特模式——，即垂直購買產(chǎn)業(yè)鏈，橫向開拓企業(yè)服務(wù)場景有很大關(guān)系。
京東企業(yè)業(yè)務(wù)通過推進技術(shù)，將京東集團在電商、技術(shù)、供應(yīng)鏈、金融、物流等方面長期積累的優(yōu)勢與企業(yè)運營管理方面的豐富經(jīng)驗相融合，并以企業(yè)采購需求、運營管理、服務(wù)、資產(chǎn)管理等為中心，提供智能采購管理，促進企業(yè)降低成本、提高效率、創(chuàng)新。在橫向開拓企業(yè)服務(wù)場景方面，京東企業(yè)可以根據(jù)企業(yè)的不同要求提供場景化服務(wù)，實現(xiàn)精密營銷。京東企業(yè)業(yè)務(wù)推出了慶云、惠彩、VOP、金禮、慶麗、京店、風客等解決方案，從多個角度解決了企業(yè)運營管理中的問題。
據(jù)業(yè)內(nèi)有關(guān)人士的看法，預(yù)計數(shù)字采購將超過2020年的萬億，這源于在傳染病情況下，對全球各界供應(yīng)鏈系統(tǒng)風險防范能力的反思和調(diào)整。(威廉莎士比亞、數(shù)字采購、數(shù)字采購、數(shù)字采購、數(shù)字采購、數(shù)字采購、數(shù)字采購、數(shù)字采購)數(shù)字采購?fù)苿拥臄?shù)字供應(yīng)鏈系統(tǒng)比傳統(tǒng)采購模式更加高效、多樣化、配置和人性化，實現(xiàn)供給和需求的無縫對接，逼迫產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)加快數(shù)字轉(zhuǎn)換，加快產(chǎn)業(yè)數(shù)字化時代。與此同時，今年年初國家推出的“新基礎(chǔ)設(shè)施”戰(zhàn)略也將成為數(shù)字采購爆發(fā)的重要推動力。
