受疫情影響，許多企業(yè)面臨著資金鏈斷裂和破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，這是企業(yè)生存的最迫切需要。為了生存，精簡(jiǎn)人員和降低費(fèi)用是大多數(shù)企業(yè)采取的策略。我聯(lián)系的一些有品牌推廣需求的企業(yè)幾年前制定的大部分推廣計(jì)劃目前都被擱置。就像人們的壓力反應(yīng)一樣，當(dāng)他們處于危險(xiǎn)中時(shí)，首先想到的是原地不動(dòng)，這確實(shí)可以降低風(fēng)險(xiǎn)，但是有一句老話：在冒險(xiǎn)的同時(shí)追求財(cái)富。
可以預(yù)計(jì)，在疫情爆發(fā)后，人們對(duì)消費(fèi)的信心下降，他們把錢袋放得緊緊的，以挽救自己的生命。此時(shí)，企業(yè)的盈利能力下降，員工的工資下降，這使得人們勒緊了錢袋，形成了一個(gè)惡性循環(huán)。結(jié)果，資產(chǎn)大幅貶值。從恒大打折售房、迎合瘋狂融資、外資入市的例子可以看出，這對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)是一個(gè)逢低吸納的機(jī)會(huì)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，目前的營(yíng)銷推廣實(shí)際上相當(dāng)于逢低吸納。
目前的營(yíng)銷推廣：獲得客戶的成本低
正常情況下，我們做百度競(jìng)價(jià)和信息流廣告，這是由N個(gè)企業(yè)共同完成的。隨著人口的增加，價(jià)格自然會(huì)上漲。現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)停止推廣。如果我們的企業(yè)投入同樣的促銷預(yù)算，點(diǎn)擊的單價(jià)會(huì)比平時(shí)低，獲得同樣線索的成本也會(huì)相應(yīng)降低。
當(dāng)一家教育機(jī)構(gòu)在疫情期間做廣告時(shí)，獲得客戶的成本從通常的470元降至400元。這對(duì)我們的企業(yè)有什么啟示？我們應(yīng)該知道客戶信息對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是最重要的。從獲取客戶信息到完成交易有一個(gè)過(guò)程，通常需要2到3個(gè)月。
此時(shí)，疫情已經(jīng)結(jié)束。如果我們現(xiàn)在加大廣告宣傳力度，以低成本獲取大量客戶信息，保留它，并首先在網(wǎng)上維護(hù)它。當(dāng)疫情結(jié)束時(shí)，我們將領(lǐng)先于其他企業(yè)，這很可能實(shí)現(xiàn)在角落超車，危機(jī)和危險(xiǎn)往往意味著機(jī)會(huì)。我們能否抓住它取決于每個(gè)人的意識(shí)。
現(xiàn)在的營(yíng)銷推廣：低曝光成本
企業(yè)推廣可分為效果推廣和品牌推廣，效果著眼于客戶獲取成本，品牌著眼于CPM(成千上萬(wàn)次曝光的成本)。對(duì)于有品牌曝光需求的企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在放軟文更合適，因?yàn)椴粌H是廣告商，廣告公司都有生存的壓力。為了生存，廣告公司的出版價(jià)格會(huì)比平時(shí)優(yōu)惠得多。
我們以前合作過(guò)的軟文傳遞平臺(tái)上很少有盈利活動(dòng)。唯一的活動(dòng)就是關(guān)注微信贈(zèng)送十元券。對(duì)于那些每月花費(fèi)數(shù)萬(wàn)元推廣軟文的企業(yè)來(lái)說(shuō)，十元錢是不夠的，他們也不在乎。最近，對(duì)方突然找到我，悄悄說(shuō)，你想充電嗎？如果您充值，可以獲得折扣。
就像你追了很久的女神一樣，我從來(lái)沒(méi)有直視你，突然有一天我會(huì)對(duì)你好。
