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中國(guó)的疫情總體上有所改善，寄宿家庭和旅游的春天已經(jīng)不遠(yuǎn)了，但機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。對(duì)于B&B平臺(tái)來(lái)說(shuō)，用戶是其發(fā)展的不竭動(dòng)力。B&B工業(yè)的用戶主要由兩部分組成，即房東和房客，這兩部分同等重要，很難相互競(jìng)爭(zhēng)。今天，筆者從寄宿房東的角度出發(fā)，結(jié)合土家、Airbnb和木條的數(shù)據(jù)和玩法，進(jìn)行橫向和縱向的對(duì)比分析，幫助不同的房東快速匹配不同的平臺(tái)和用戶，為寄宿行業(yè)和寄宿房東提供自助建議，可供困惑的寄宿房東參考。首先，房東與平臺(tái)的關(guān)系更像是房東與平臺(tái)的關(guān)系:平臺(tái)需要房東來(lái)增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步爭(zhēng)奪用戶；房東需要利用這個(gè)平臺(tái)展示和出售他們的房子，降低租戶的信任門(mén)檻，增加他們的收入，這是相互需要和相互依賴的。1.地主的數(shù)量地主是平臺(tái)，武器是士兵。從平臺(tái)角度來(lái)看，房東對(duì)平臺(tái)的影響主要表現(xiàn)在房屋數(shù)量上，而房屋數(shù)量是衡量平臺(tái)綜合實(shí)力的一個(gè)指標(biāo)。從住房數(shù)據(jù)來(lái)看，土家在國(guó)內(nèi)外的住房數(shù)量最多，其次是木鳥(niǎo)，而奧德馬斯·皮格特只占中國(guó)住房總量的1/40，這表明其發(fā)展重點(diǎn)。2.房東質(zhì)量除了房東數(shù)量，高質(zhì)量的房東也是所有平臺(tái)的焦點(diǎn)。木鳥(niǎo)B&B率先推出高標(biāo)準(zhǔn)的四木房子，隨后奧德馬斯皮格特和土家先后推出Plus和preferred Pro房子，引發(fā)了質(zhì)量大戰(zhàn)。一個(gè)好的房東對(duì)平臺(tái)有多重要？在我看來(lái)，一個(gè)好的房東至少應(yīng)該滿足以下兩個(gè)要求。首先，住房質(zhì)量高，裝修獨(dú)特，家具和室內(nèi)用品精美；第二，房東的服務(wù)全面而貼心。一個(gè)好的房東是平臺(tái)的額外獎(jiǎng)勵(lì)，平臺(tái)獲得了良好的聲譽(yù)，特別是那些對(duì)平臺(tái)或寄宿家庭文化有深刻理解的房東，他們?cè)诮哟鈶舻倪^(guò)程中無(wú)形中增加了用戶對(duì)平臺(tái)的好感和信任。高質(zhì)量的房東在所有平臺(tái)上都很受歡迎，他們傾向于流量分配。如果房東想讓他的寄宿家庭變熱，他必須先培養(yǎng)他的內(nèi)部技能，然后才能獲得平臺(tái)綠卡。第二，房東如何匹配平臺(tái)？中國(guó)三大寄宿家庭平臺(tái)的業(yè)務(wù)看似相似，但實(shí)際上，每個(gè)平臺(tái)的業(yè)務(wù)重點(diǎn)是不同的。找到一個(gè)能夠滿足自身業(yè)務(wù)優(yōu)先級(jí)的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)精確匹配，并在該平臺(tái)上獲得更多流量?jī)A斜和曝光。作者認(rèn)為我們可以匹配彼此的聲譽(yù)和戰(zhàn)略游戲。1.看看口碑?？诒呛饬科脚_(tái)的重要指標(biāo)。好的口碑來(lái)自高質(zhì)量的租戶和更快增長(zhǎng)的租戶。對(duì)于每個(gè)口碑的評(píng)價(jià)，筆者以各大應(yīng)用市場(chǎng)的評(píng)分?jǐn)?shù)據(jù)為參考。