寫| Fez
編輯|森苗
疫情突然來襲，一度將房地產(chǎn)市場鎖定在凍結(jié)狀態(tài)。
面對不確定的市場變化，率先實施網(wǎng)上購房的恒大再次提升營銷手段。來自恒大的消息稱，從3月18日開始，參與“網(wǎng)上售房”活動的619個樓盤的每套房源價格將在“恒大通”中充分披露，并呈現(xiàn)單價、總價等相關(guān)信息細(xì)節(jié)，讓客戶“足不出戶”就能真正在網(wǎng)上購房。
據(jù)了解，客戶只要登錄恒方通，就可以在線瀏覽房地產(chǎn)的詳細(xì)信息，包括每套房的來源價格，以便快速比較和購買，不再擔(dān)心信息不透明、價格欺詐等問題。這種“明碼標(biāo)價”的超市經(jīng)營模式讓購房者獲得更多真實的住房信息，增加了商品房銷售的信息透明度，鼓勵消費者安心購買。
此外，恒大公布的房價都是現(xiàn)行折扣制度下的打折銷售價格。根據(jù)恒大目前的優(yōu)惠政策，即“全線打七八折，恒方通建議再打九七折”的折扣價。當(dāng)然，有些折扣會根據(jù)顧客的最終選擇而體現(xiàn)出來。例如，根據(jù)不同的支付方式享受不同的折扣也是非常透明的：一次性支付額外93%的折扣，定期抵押貸款支付額外95%的折扣。
從恒大近期的一些行動來看，無論是“保價”、“保價”、“無理由退房”，還是這次推出的“價格透明”，都有著鮮明的“互聯(lián)網(wǎng)思維”。在反復(fù)創(chuàng)新的背后，房地產(chǎn)行業(yè)銷售模式的改變正悄然開始。
房價透明，恒大的購房體驗再次升級
在恒大新的“價格透明”政策下，買家不需要到達(dá)房地產(chǎn)現(xiàn)場，只需登陸恒大地產(chǎn)，選擇想要購買的項目，就可以看到該項目不同建筑和不同戶型的具體價格，清楚了解想要購買的房屋的價格情況。在此基礎(chǔ)上，他們可以根據(jù)自己的實際情況進(jìn)行快速篩選和比較，為買家提供購買決策支持，實現(xiàn)“買得清楚，買得放心”。
此外，因為價格是公開透明的，所以對于買家來說，不用擔(dān)心私下以更高的價格出售更公平、更公正。
事實上，為了打造良好的購房體驗，恒大不斷優(yōu)化網(wǎng)上購房的相關(guān)福利和政策。預(yù)售階段，恒大采取了降低門檻的手段，大大降低了買家的購買成本。從3月13日起，客戶只要交納3000元押金就可以鎖房，并享受“恒方通七八折、拆房九七折、付款方式折”等多項優(yōu)惠。
與此同時，恒大還制定了一系列優(yōu)惠政策，讓參與網(wǎng)上銷售的客戶“不虧不盈”。根據(jù)該政策，隨意購買或推薦購買一套恒大地產(chǎn)的客戶可享受重大權(quán)利和獎勵：
自行購買任何一套恒大地產(chǎn)，支付房價定金，房價下調(diào)4萬元，另加99%折扣；
推薦他人購買任何恒大地產(chǎn)，獎勵3.5萬元及1%傭金，并返還定金；
被查封的房屋，押金被退回，并賠償3000元；
如果上鎖的房子沒有交易，退還押金。在此期間，新客人被推薦通過“恒方通”平臺看房，最高可賺300元。
在售后階段，恒大還增加了“最低購房價格”和“無理由退房”兩項政策，打消了購房者“怕買貴、買錯”的顧慮。買家在線預(yù)訂后，他們可以通過購買或推薦來改變房間。
對顧客來說，無論你說的折扣有多高，都不如你看到的那樣好?，F(xiàn)在，購房者可以通過手指登陸恒方通，選擇自己喜歡的房地產(chǎn)和公寓類型，查看相關(guān)信息和價格。這種像在超市購物一樣的明碼標(biāo)價的方式是前所未有的。
從行業(yè)角度來看
根據(jù)嘉里的數(shù)據(jù)，今年2月，前100家房地產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)全月銷售額3243.3億元，同比下降43.8%，同比下降37.9%，創(chuàng)下近年來單月銷售額的最高紀(jì)錄。從1月和2月的累計銷售額來看，前100家房地產(chǎn)企業(yè)的整體業(yè)績規(guī)模同比下降23.8%。其中，超過80%的前100家房地產(chǎn)企業(yè)在2月份的月度和累計業(yè)績同比下降，而近60%的房地產(chǎn)企業(yè)同比下降超過50%。此外，前兩個月僅20多家房地產(chǎn)企業(yè)的銷售額就超過了100億元，與去年同期的30多家企業(yè)相比，降幅較大。
然而，在整體成交量疲軟的情況下，一些房地產(chǎn)企業(yè)取得了相當(dāng)不錯的成績，恒大就是其中之一。今年2月，恒大實現(xiàn)了465億元的全面銷售，一舉超越碧桂園和萬科成為行業(yè)第一，成為十大房地產(chǎn)企業(yè)中唯一一家銷售額同比增長積極的房地產(chǎn)企業(yè)，這與其年中高調(diào)促銷不無關(guān)系。
此前，恒大地產(chǎn)集團(tuán)副總裁劉雪菲表示，從2月13日至18日，總認(rèn)購量為68019套，平均每天約7500套。
據(jù)《第一財經(jīng)日報》報道，恒大充分調(diào)動了內(nèi)部所有員工參與營銷的積極性，讓成千上萬的員工深入一線尋找客戶，促進(jìn)銷售。恒大一名中層員工透露，只有他的部門成功帶領(lǐng)七八批客戶簽約。
此外，據(jù)嘉里統(tǒng)計，前200家房地產(chǎn)企業(yè)中有143家積極重啟或開設(shè)網(wǎng)上售樓處，其中前100家中有92家房地產(chǎn)企業(yè)開設(shè)了網(wǎng)上售樓處。繼恒大之后，R&F、萬科、碧桂園、融創(chuàng)、美的地產(chǎn)、凱撒、龍湖、保利、陽光城等多家房地產(chǎn)龍頭企業(yè)紛紛加盟。已經(jīng)開始通過在線銷售辦公室進(jìn)行在線促銷。
根據(jù)殼牌研究院的數(shù)據(jù)，購房需求仍然存在。2月份，17個主要城市連鎖住宅的新客戶數(shù)量環(huán)比下降2.8%，同比增長61.9%，1-2月份的總體同比增長為57%。從2月17日到2月23日，18個主要城市的連鎖店的新游客數(shù)量恢復(fù)到去年12月平均每周水平的70%。隨著各地工作的逐步恢復(fù)和各地優(yōu)惠政策的支持，預(yù)計疫情結(jié)束后將出現(xiàn)一波集中釋放需求的浪潮。
中信證券還指出，“2020年前兩個月，受疫情影響，商品房銷售面積和銷售量分別同比下降39.9%和35.9%。我們相信各地的認(rèn)購熱情正在慢慢恢復(fù)，年銷售額將呈現(xiàn)先低后高的格局。房地產(chǎn)行業(yè)的需求可以積累，可以緩慢釋放，并且對利率敏感。我們相信，主要企業(yè)在2020-2021年的業(yè)績預(yù)測無需下調(diào)?！?/p>
事實上，每個人對房地產(chǎn)行業(yè)的預(yù)期都沒有下降，但在家“呆著”的客戶怎么能更好、更準(zhǔn)確地了解房價呢？為了增加利潤，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)開發(fā)商會試圖在房地產(chǎn)銷售過程中隱瞞價格，知道底價的人越少越好。然而，恒大敢于成為“第一個吃螃蟹的人”，并披露價格。從恒大可以看出，買家的體驗比利潤更重要，它愿意放棄眼前的利潤，擁抱長期趨勢。
“在當(dāng)前房地產(chǎn)市場降溫的背景下，此類住房價格的透明度將有助于形成更好的銷售模式，這將對住房企業(yè)的積極去庫存化和增強購房者對相關(guān)住房的信任產(chǎn)生積極影響?！狈康禺a(chǎn)分析師嚴(yán)躍進(jìn)說。
總結(jié)
恒大讓價格透明化，獨立的“一房一價”再一次成為業(yè)界的首創(chuàng)。
從線下到線上，恒大利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和思維建立了自己的平臺和流量池。對于恒大這樣的企業(yè)來說，自身的優(yōu)勢
