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網(wǎng)絡(luò)紅色營銷并不新鮮。已經(jīng)很多年了。最近，它已經(jīng)成為營銷人員的熱門話題——也許是因為我們意識到它的強大，尤其是作為昂貴而低效的傳統(tǒng)廣告的替代品。更重要的是，消費者不喜歡被廣告宣傳，營銷信息的可信度日益惡化。什么是網(wǎng)紅？對網(wǎng)紅最大的誤解之一是他們是擁有大量社交媒體追隨者的人。這個想法混淆了影響力和受歡迎程度。影響行為需要一個特定的結(jié)果:思維或行為的改變。因此，網(wǎng)紅是一個有權(quán)影響他人意見或讓他們做不同事情的人。當這個定義適用于營銷人員時，有影響力的人是那些幫助別人從你這里購買商品的人。他們是怎么做到的？網(wǎng)紅必須結(jié)合三個關(guān)鍵因素:覆蓋面、背景可信度和銷售技巧。這三個因素越高，個人影響就越大。到達:他們向大量人群傳遞信息的能力。這可能是出版物的讀者群，電視主持人的觀眾群，或者某人擁有的社交追隨者的數(shù)量。接觸率很重要，但還不夠。接觸率低但聲譽和銷售技巧高的人被稱為微網(wǎng)紅。語境聲譽:受眾根據(jù)特定話題的認知知識和專業(yè)知識給予的信任和權(quán)威程度。例如，一個著名的廚師在推薦飯菜時會有很高的可信度，但在政治上缺乏可信度。銷售技巧:存在和溝通方法使網(wǎng)紅能夠理解和接受具體的意見。有些人似乎有非凡的力量說服人們相信他們的觀點。他們有能力以令人信服的方式解釋事物，能夠清楚地傳達信息，自信地表達自己的觀點。這就是網(wǎng)絡(luò)紅人的營銷權(quán)。與網(wǎng)紅合作最簡單的方法就是付錢給他們。幾十年來，廣告商一直在廣告中使用名人。營銷人員基本上是通過信用和熟悉度來銷售產(chǎn)品。這是一個可行的策略，但它不是我們定義的網(wǎng)絡(luò)紅色營銷的方法，我們稱之為名人代言。消費者知道演員或運動員是因為推銷產(chǎn)品而付費的，所以他們的效果是有限的。與網(wǎng)紅合作的另一種方式是借用他們的影響力。這就是今天大多數(shù)營銷人員使用網(wǎng)絡(luò)紅色營銷的方式。他們尋找有很多Instagram粉絲的人，并付錢給他們做產(chǎn)品廣告。這實際上是一個贊助廣告，并沒有最大限度地增加網(wǎng)紅的營銷機會。最好的網(wǎng)絡(luò)紅色營銷不涉及經(jīng)濟補償。相反，它需要明白網(wǎng)絡(luò)紅人想要被認可，能夠獲得信息，并且成為第一個知道其空間內(nèi)任何新聞的人——他們需要這樣做來增強他們的影響力。好的網(wǎng)紅營銷活動的重點是與網(wǎng)紅