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商品的質(zhì)量直接決定著直播銷售商品的成敗。畢竟，商人也是靠賣商品吃飯的，所以商品的視角可以分為兩個(gè)部分來解釋。1.賣什么(1)你有什么貨源？無論你有自己的貨源還是依靠投資合作，你都必須根據(jù)手中的資源來決定賣什么。排他性資源越多，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)越大。如果你是商品的來源，你將在價(jià)格、交貨、生產(chǎn)、科普和優(yōu)惠政策方面有很大的優(yōu)勢(shì)。(2)粉絲需要什么？如果你銷售時(shí)尚女裝，你應(yīng)該知道當(dāng)前用戶或粉絲喜歡什么，以及他們是否對(duì)你的需求有任何反饋。例如，你需要再次為某個(gè)產(chǎn)品做一個(gè)特別的展示，或者粉絲們反復(fù)提出關(guān)于為那個(gè)型號(hào)和風(fēng)格增加購(gòu)買和補(bǔ)充商品的意見。(3)無論是容易賣給商家還是平臺(tái)操作，既然是現(xiàn)場(chǎng)銷售商品，就必須對(duì)商品極其敏感。時(shí)刻關(guān)注當(dāng)前時(shí)尚潮流、當(dāng)前熱點(diǎn)、淘寶銷售、顫音爆款、節(jié)氣節(jié)氣、海外時(shí)尚品牌等?；谶@些因素，我們要么逆向引導(dǎo)自己的生產(chǎn)線，加快炸藥產(chǎn)品的開發(fā)和設(shè)計(jì)，要么直接找到第一手供應(yīng)商。2.如何銷售在你有了商品的來源之后，你應(yīng)該考慮這些商品在接下來的一段時(shí)間里是如何錨定銷售的。這絕對(duì)不是因?yàn)橹辈ィ?dāng)你把它放到架子上的時(shí)候，它會(huì)殺了你。快手和淘寶上有很多失敗的案例。在現(xiàn)場(chǎng)直播中，許多商家的銷售額幾乎為零。即使是第一個(gè)賣商品的兄弟李佳琪也有自己的時(shí)間，所以賣商品的環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)非常重要。(1)銷售多少有些商品盡可能多的銷售，而有些低價(jià)和組合商品則是為了排水。例如，只有500份5公斤的蘋果在9.9元作為排水錢。當(dāng)然，一些淘寶商家可能會(huì)做無限量的交易來提高銷售額和排名。因此，企業(yè)應(yīng)該明確自己的目的，同時(shí)，哪些商品承擔(dān)排水貨幣的作用，哪些普通貨幣和利潤(rùn)貨幣。此外，每周有多少現(xiàn)場(chǎng)直播，每周銷售多少產(chǎn)品，主要介紹哪些款式，每次播出多長(zhǎng)時(shí)間應(yīng)該根據(jù)你自己的業(yè)務(wù)來決定。(2)折扣是多少？除了有限購(gòu)買，優(yōu)惠福利是電子商務(wù)銷售商品的標(biāo)準(zhǔn)。是否有組合產(chǎn)品、套裝和禮品包裝，單個(gè)產(chǎn)品是否有折扣和優(yōu)惠券，是否有針對(duì)全體觀眾的全額折扣和全額禮品等優(yōu)惠政策。這些具體計(jì)劃應(yīng)根據(jù)每項(xiàng)活動(dòng)的商品和目的進(jìn)行討論和制定。